成人学习有其固有的一些特点和指导原则———这些特点是讲师在培训前应该认真考虑的，讲师必须熟悉并据此合理设计培训教案，这样，在每一次培训开始前的准备中，它总能帮助讲师做得更完美。为了便于记忆，这些原则可
【导读】80％的销售来源于第4至11次的跟踪！这样的调查数据充分说明了深入顾客关系的重要性。这是不是包政教授“深度分销”理论的另解？而多数情况下，人们只做到了前3层，就放弃了。【正文】作为一名销售，你
【导读】5月30日，猎豹CEO傅盛，在腾讯做了一个闭门演讲。在演讲中，傅盛首次提出了“互联网时代的4个变革趋势”：消费品时代用户更关注外观感受，以体验和用户认知度制胜；互联网时代，使“单点突破”成为可
【导读】一流的执行力是最靠谱的！马云曾经说过，一流的点子加上三流的执行力永远比不上三流的点子加上一流的执行力。把执行力当作是承诺，或者执行之前先许下承诺，对他人如此，对自己更是如此。【正文】在美国有位
【导读】什么是销售？什么是营销？如果说这个话题已经不新鲜，那么什么是以顾客价值为导向的新营销？菜贩的“销售故事”启发我们回归初始、认识本质。【正文】菜贩跟所有做销售的一样是卖东西，不同的是菜贩卖的是菜
导读2014年《财富》世界500强中，华为位列全球排行榜中第285位，与上一年相比增长了三十位。尽管成立了26年，华为依然保持强劲发展的势头，这和创始人任正非先生与时俱进的管理思想分不开的。任正非的“
“望闻问切”是我们中医常用的诊断方法，之所以几千年来一直长盛不衰，就是因为它是从立体的角度，多方面对病人进行剖析，能综合的反映出人的病体特征，从而得出正确的结论，同样，在我们人力资源管理的实践中的选人
情景面试又叫情景模拟面试，它把许多所谓“评价中心”的人员甄选技术纳入了面试中，比如公文处理(又称“文件筐技术”)、无领导小组讨论、案例分析、操作演示等。情景模拟面试试题的编制设计，受上述不同表现形式的
行为描述面试法行为描述面试法是基于行为的连贯性原理发展起来的。面试官通过求职者对自己行为的描述来了解两方面的信息：一是求职者过去的工作经历，判断他选择本组织发展的原因，预测他未来在本组织中发展的行为模
一、不专业面试官的提问毫无章法企业招聘面试中对被面试者提问过程中出现的问题最多，这是企业中从事招聘面试工作人员的专业度不够的明显体现。（一）重复提问重复提问常见于初次面试和复试的衔接过程中，复试的考官
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